Conclusiones de la reunión del Club de Exportación

Temas: Exportación

En la reunión del día 19 de junio establecimos una rueda de participación donde las empresas explicaban cómo era su presencia en los mercados internacionales. La principal conclusión fue que la mayoría está muy interesada en aumentar su presencia internacionalmente como solución a la crisis de demanda que encuentran en el mercado doméstico.

La segunda conclusión importante es que los mercados de referencia son, por un lado Francia, como vecino y principal importador, y por otro, la comunidad iberoamericana, añadiendo claramente la existencia de importantes riesgos que hay que valorar en esta región.

Un tercer apunte es la forma de entrada. La mayoría buscan distribuidores nacionales que se encarguen de buscar clientes para los productos en los países de destino. Como ventajas se encuentra la inmediatez, los costes iniciales y el conocimiento del mercado del distribuidor, pero como inconvenientes se citaban el excesivo poder del distribuidor, el riesgo de confianza y la falta de futuro en el desarrollo del mercado. Las ferias, dependiendo del producto, eran un puente de salida o de encuentro con distribuidores de otros países, incluso con los clientes finales. El problema era el coste de las mismas y en muchos casos la propia eficacia del formato. Algunos apuntaban a visitas comerciales y a nuevas herramientas como las páginas web o ICEX, entre otras.

Lo que todos tenían claro es que exportar, en este caso, era caro, supone una inversión cuantiosa y hay que penetrar a base de confianza y producto mediante la presencia casi constante del empresario en esos países. Se hablaba del tercer viaje, después de un primer de conocimiento y otro de contratación, pero también de un quinto y un sexto. Lo que venían a apuntar era que es necesario estar presente, conocer la cultura, la idiosincrasia de cada país y eso lleva tiempo y dinero.

Todos estuvieron de acuerdo en que la exportación debe ser una obligación para la empresa de hoy, que quiere ya no crecer, sino mantenerse en el mercado.

Por todo ello y para facilitaros toda la información posible respecto a los países donde queréis dirigiros, qué formas de pago tiene establecidas, Logística y Aduanas, financiación Internacional, tipo de información que necesitas de este Club Internacional, etc., etc.

Hemos preparado un pequeño cuestionario que te llevará muy poco tiempo rellenarlo y será la forma de conocer las tendencias empresariales y de este modo disponer de todos los datos posibles.

Solamente tienes que “clicar” en el enlace que figura debajo y te llevará al cuestionario. 

https://es.surveymonkey.com/s/KWSK2J3