Qué debe tener una empresa para triunfar en el exterior

Temas: Exportación

Cuatro de las empresas premiadas por Crédito y Caución en los II Premios a  la Internacionalización debatieron en Expansión sobre lo que tiene que tener una empresa para triunfar en el exterior. Grupo Cosentino, Grupo García-Carrión, Arluy y Rotor Bike Components expusieron algunas de la claves que les han ayudado en su aventura por los mercados internacionales.

Éstas son algunas de las conclusiones del debate:

• «España es única en materia prima. Somos el gran viñedo del mundo pero no nos sabemos vender bien. En las catas a ciegas, el producto español es siempre caballo ganador», Luciano García Carrión, director general comercial de Grupo García-Carrión.
• Disponer de una buena materia prima
• Desarrollar un producto diferenciado
• Profesionalizar toda la empresa y descentralizar. «Tener el negocio en manos de quien conoce el mercado pero el modelo comercial debe estar en manos de la empresa»
• Hacer marca España
• «Ser muy camaleón», adaptarse a cada país
• «Engancharse a un buen socio». Asociarse con el mejor partner local
• Apoyarse en marcas consolidadas pero sin perder la identidad. Uso de licencias para potenciar la marca
• Africa se perfila como un «mercado potente» y Asia «es el futuro»
• Es un buen momento para reforzar la internacionalización por el euro débil
• «Antes de llegar a un éxito hacen falta muchos años de fracasos»