Qué debe tener una empresa para triunfar en el exterior
Cuatro de las empresas premiadas por Crédito y Caución en los II Premios a la Internacionalización debatieron en Expansión sobre lo que tiene que tener una empresa para triunfar en el exterior. Grupo Cosentino, Grupo García-Carrión, Arluy y Rotor Bike Components expusieron algunas de la claves que les han ayudado en su aventura por los mercados internacionales.
Éstas son algunas de las conclusiones del debate:
- "España es única en materia prima. Somos el gran viñedo del mundo pero no nos sabemos vender bien. En las catas a ciegas, el producto español es siempre caballo ganador", Luciano García Carrión, director general comercial de Grupo García-Carrión.
- Disponer de una buena materia prima
- Desarrollar un producto diferenciado
- Profesionalizar toda la empresa y descentralizar. "Tener el negocio en manos de quien conoce el mercado pero el modelo comercial debe estar en manos de la empresa"
- Hacer marca España
- "Ser muy camaleón", adaptarse a cada país
- "Engancharse a un buen socio". Asociarse con el mejor partner local
- Apoyarse en marcas consolidadas pero sin perder la identidad. Uso de licencias para potenciar la marca
- Africa se perfila como un "mercado potente" y Asia "es el futuro"
- Es un buen momento para reforzar la internacionalización por el euro débil
- "Antes de llegar a un éxito hacen falta muchos años de fracasos"
