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El pasado martes, 20 de febrero, los asociados del CEL tuvieron la oportunidad de participar en una jornada de sensibilización sobre «Pricing, la gestión estratégica del precio», organizada conjuntamente por el Círculo Empresarial Leonés y la prestigiosa Escuela de Negocios CEU Castilla y León. El evento, que tuvo lugar en la oficina del CEL, atrajo la atención de una amplia audiencia interesada por profundizar en las estrategias clave para optimizar la fijación de precios en sus respectivas empresas.

Con más de 30 personas inscritas, la jornada se erigió como un punto de encuentro imprescindible para empresarios, directivos y profesionales interesados en perfeccionar sus conocimientos sobre una faceta fundamental para el éxito comercial: la correcta gestión de precios.

Los asistentes fueron recibidos por el gerente del CEL, Ángel González, y por Jesús de Prado -Subdirector de la CEU en CyL y la ponencia corrió a cargo de Luis Sendino, consultor senior en finanzas y profesor asociado de la Escuela de Negocios CEU CyL.

«El precio es la herramienta más directa para incidir en la cifra de negocios y de beneficio de la empresa, además de tener implicaciones muy importantes en la imagen de calidad percibida por los clientes y el entorno», incidió el experto Luis Sendino, quien destacó la importancia de gestionar el precio desde varias perspectivas, estratégica, económica, financiera y comercial. La filosofía del pricing gira entorno a la sostenibilidad de la empresa y su valor y el CEO debe asumir su papel protagonista en la defensa y fijación de precios. «Siempre hay clientes sensibles al precio, la labor del CEO es que sean los menos posible», y «Los precios bajos atraen a clientes baratos con exigencias altas» fueron dos máximas que se analizaron en la jornada.

Las explicaciones del ponente sobre las preguntas que todo empresario suele hacerse a la hora de marcar precios a productos y servicios fueron muy prácticas y basadas en ejemplos concretos. Cuestiones como ¿por qué no se tienen suficientes beneficios?; ¿Qué agente condiciona más el EBIT? ¿Cómo poner los precios, presentarlos y defenderlos? tuvieron sus respuestas en función de determinadas fórmulas y modelos de negocio de cada uno.

Finalmente, Luis Sendino expuso a los asistentes sus recomendaciones a la hora de aplicar una política de precios en la empresa: orientar el negocio a resultados y formación; analizar los resultados; investigar el entorno y buscar medios para subir el margen vía precios.

Con un rotundo éxito y una demanda creciente por parte de los empresarios locales, esta jornada de sensibilización sobre Pricing continúa con el acuerdo de colaboración entre el Círculo Empresarial Leonés y la Escuela de Negocios CEU Castilla y León para fortalecer el tejido empresarial leonés y potenciar su competitividad en un mercado globalizado y exigente.